今日我们不谈技能篇，只谈推销自个。一个好的SEOer需求有好的优化办法，在你对SEO充分把握并有自个的一套见效的优化理论和实习道路时，即是你推销自个并去取得客户的时分。

　　许多兄弟不管是公司任职还是自个接单，都会发现一些问题，那即是对客户的商洽方面阅历缺失。终年的SEO学习现已让许多兄弟不太会与人交流或与客户之间怎么取得客户的喜爱。SEO办法和窍门本来是通的，一切的办法本来也是迥然不同，要点在于调查和对算法的判断。但通常有人老是无法接到单呢?本来里并没有团队运营和自个接单的距离，我以为，两者之间并没有SEO窍门上或阅历上的距离，都是SEOer，甚至能够比别人阅历和窍门办法更到位，却接不到单。下面我来给我们共享下自个近来接单的阅历，希望能协助那些痛苦于技能巅峰却无法接单难的兄弟。

　　接单渠道的挑选

　　谦善的说，自个尽管触摸SEO现已8年，但远远还不能彻底把握SEO各项办法与窍门，或不太通晓。所以我历来不到“搜外”、“威客”、“A5”等渠道自动寻觅客户。因为我以为，这样的寻觅终究只会是客户挑选你，而你不能挑选客户。自个以为对SEO学有所成以后，我便在一家中小销售公司做SEO专员，空余时刻上不是格外富裕，并且因为是自个接单才干和精力也是有限的，所以我不太情愿在这些大型效劳外包渠道去自动或许发帖接单，但有时分自个却巴望接单，并且希望接到高价单。所以我对我的接单道路做了优化。

　　第一、我不上大型外包渠道自动迎接或寻觅客户。缘由很简单，我对比特性，喜爱挑选别人，并且这些渠道高手、团队如云，自个很难与其竞赛实力。

　　第二、我喜爱与客户之前有面临面的交流，在线上不管你说的不着边际，你也不能够到达面临着客户来介绍自个愈加有说服力，并且这样给客户也会有一种安全感，因为他们不仅仅在交给一个优化使命给你，关于一些公司，她们简直一半以上的事务都是来自网络。所以他交给你的也是他公司的生计命脉，这点很重要!

　　第三、我只挑选本地客户。缘由和第二点有点挂钩，但更多的要素是我能够很好的晓得这个公司或他所从事的职业环境，并且利于两边的交流。这样，在接到一个我并不晓得的职业优化使命的时分，我更简单敏捷的晓得和把握它。

　　根据以上三点我更喜爱挑选在当地SEOQQ群中寻觅或等待方针客户。

　　“教学”客户

　　因为现在公司对SEO的注重，或多的晓得SEO，使得许多公司网站也在寻求SEOer的协助，但因为对SEO性质的深入晓得缺乏，她们通常会以为只需请人做SEO就一定能到达意图。实际上SEO是项风险投资，所以我在接单的时分不光要注重展现我对SEO的窍门及阅历，更重要的是让客户晓得SEO中一些潜在的不确定性，这样在合作以后能够防止两边对预期的绝望和对SEO工作的不信任。

　　常常会有兄弟在想接某个单的时分，客户因为从前遇到过先付款后做优化致使优化失利的状况后，而需求先优化后付款。所以在这点上，我必须通知对方我会尽全力协助他完成排行优化使命的一起，也需求保证我的努力不会白费。做SEO都并不是个简单的差事，日夜的工作将是多么的幸苦，格外是在优化排行成果只和客户所需求的成果呈现“临门一脚”时，关于客户能够现已没有太大的影响。但关于我而言，我将因而，将一切的幸苦付之东流。所以我通常会让客户与我碰头，互相树立杰出的诚信，然后先付一有些“辛苦费”，而这一有些我会清晰的通知他，不管呈现任何状况，这有些并不代表使命佣钱，所以不管优化成果怎么这笔费用都不予以交还。剩余的佣钱将用“搜外”或“A5”这样的威望渠道做全额担保，这样能够减小两边的丢失，如果排行成功上升到指定方位，客户将得到用一切佣钱十倍都得不到的效益，而失利则只丢失了一点定金，能够将丢失降至最小。当然真实的为客户干事并用心去，才是王道，做才干让客户信任。所以这样的方式，通常理性的客户都会承受。

　　坚持原则，不急于求成!

　　我在与客户最开端的约谈时，通常是在网上。晓得了对方的需求，关键字是：成都婚纱拍摄，评价了自个是不是能到达方针和自个预期的佣钱酬劳后，向对方报价。这个过程不能太急，不要老是诘问对方，，要等客户自动开口，这样你才干真实把握自动权，并且不会糟蹋太多时刻和口舌。也不能什么都容许，因为客户给你说某个需求你就胡乱容许，这是不可取的，这样只会被客户置疑你的真实实力。

　　例如，我上一个单子，客户在提出需求后我决议接单并报出我的报价和周期，在这一起客户本来也在一起和几个同行进行攀谈，但我始终不急于去诘问客户是不是情愿成交，而是等客户问我是不是情愿成交。最终客户挑选了我，他将其别人的聊天截图给我，发现她们并是不报价比我低，相反我要的报价是她们的一倍。缘由是她们一直在默认客户的一切需求并诘问客户是不是情愿成交，通常这样会让客户有一种快掉入圈套的感受。

　　以上仅仅自个关于接单的一些小小阅历，如有缺乏还请海涵。

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