内容营销现已不是什么很新鲜的词汇，很多人也在着手做着"内容"，他们开始写博客、经营微博、加入社区参与社交群、上传图片、拍摄影片，这十年来，在营销里一直津津乐道的一句话就是"内容为王"，但却似乎一直都达不到"营销"的目的。为何呢？

　　怎样的"内容"才能构成"营销"，也就是变成真正的订单，不论是做B2B的还是B2C的，长沙网站建设认为做内容营销应该把握好以下三个原则：

　　可以“救火”

　　内容的制造，有一种只是单纯的增加品牌的记忆，或是传达其价值，如三星手机的营销影片，但是这一类的影片对于品牌还没建立的中小企业者，并不一定适用。中小企业甚至大企业，在网络上做内容营销最好的方向，就是协助解决用户的问题（救火）。不知道您有没有注意到笔者要提出内容营销执行的重点在于锁定对象解决他们的问题。旅行社一向都是内容营销执行的佼佼者，试想一下想去西湖自由行的，是家庭还是学生？先锁定目标群，再推出遥相呼应的内容，先去设想他们的问题是什么，再提出解决方案，这样就是不在里面植入你的广告也会被这些消费者列入考虑当中。

　　可被“搜索”

　　对于以上提到的，为什么要撰写可“救火”的内容，除了可以解决用户的问题外，更能找出消费者的需求是什么？当消费者产生疑惑的时候，除了询问社交群之外，也有许多人会去询问度娘或相关社交群。这时候我们就可以开始进行简单的挖掘，除了使用关键字分析工具找出一些简单跟品牌产品相关的关键字外，你更应该到社交群中去看，你的目标客户会问什么问题，然后回答他，并整理到你的营销平台上（微博,微信,企业博客,官方网站等）。当你提出了一个解决方案，并让对方开始接受了之后，这就建立了第一阶段的关系，有了关系，再来想获利。

　　可被“分享”

　　或许你常看到，这样一类的文章标题：“十个一辈子必去的景点”、“30个解决失眠的小秘诀”、“六个追到美女的大绝招”、“八个挽回前女友的方式”......等，这些我们统称为信息整合文章，人性是善良的（但同时是懒惰的），所以看到这样一类的文章，会很愿意把这些跟好朋友分享，所以当你在撰写营销内容时，不妨就从这一个命名方向去出发。除了容易引起寻求解决方案的消费者兴趣之外，更能激起用户分享的冲动。

　　回想一下过去你的顾客所有问过的问题，写下来并回答他，从简单的Q&A出发做你的内容营销，相信所获得的成效将超过你的想象。然后满足了解惑的需求后，情感式的文章开始融入消费者的脑海中，最后达成长期关系的建立，一个忠实的顾客就此产生。

　营销，应从建立关系开始；关系，应从建立信任开始。这是内容营销的心法，也是最佳的准则。希望以上隐客的分享，对您有所帮助！
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